Тысяча визиток и бальзам для губ: как украинские стартапы участвовали в CES

В начале января Лас-Вегас на несколько дней превращается из мирового центра игровой индустрии в технологическую Мекку — там проходит крупнейшая в мире выставка потребительской электроники СES. Каждый год ее посещают около 150 тысяч участников со всего мира — стартапы, инвесторы, ритейлеры, медиа и просто любители инновационных технологий.

В этом году организаторы украинского павильона на выставке — ассоциация UVCА, инвестиционный фонд Weastern NIS Enterprise и компания Concepter — отобрали 8 украинских стартапов, которые представили свои решения на выставке в Лас-Вегасе. Представители украинских команд рассказали о своем опыте участия в выставке, а мы собрали самые важные советы для команд, которые собираются покорять технологический мир на следующей CES.

Ярослав Нелюбов, CEO & фаундер Photon_LMS (модульная фотостудия)

Заранее получайте визу

Американскую визу дают при наличии письма-подтверждения от CES, что ваша компания участвует в выставке. У нас так получилось, что из всей команды визу дали только мне. Одному на стенде очень трудно, нужно ехать минимум втроем — поток людей у стендов постоянный.

Напечатайте много визиток. Тысячу.

Визитки часто берут, чтобы делать для себя пометки — что за проект, о чем была коммуникация. Самые заинтересованные обычно фотографируют вашу визитку напротив проекта, чтобы не забыть, что это. У нас ушло около 600 визиток.

Походный минимум для выживания в пустыне

Казалось бы, странный совет — обязательно возьмите с собой бальзам для губ. В пустыне губы сохнут так, что невозможно разговаривать, а разговаривать вам нужно будет много. И не забудьте переходники для розеток — в США они другие.

Обязательно берите удобную обувь — вам придется много стоять и ходить с 9 утра до 6 вечера.

Ярослав Каплан, СЕО в FunLight (интерактивный аттракцион для шоппинг-моллов и развлекательных парков)

Будьте готовы рассказать о своем проекте в любое время дня и ночи

CES закрывается в 6 часов вечера. В один из дней в 6.15 мы уже собираемся, закрываем стенд, пакуем оборудование. К нам подходят двое мужчин — абсолютно непримечательных. Спрашивают у нас: чем вы занимаетесь? Я говорю: у нас тут классный проект, но мы уже все собрали, приходите завтра утром.

А моя коллега сориентировалась и стала рассказывать буквально "на пальцах" о продукте. Эти двое парней оказались вице-президентом Snapchat по дополненной реальности и директором по инновациям Apple. Мы "подружились" в LinkedIn.

Поэтому главный совет тем, кто едет на CES — всегда будьте готовы рассказать о себе: в лифте, баре, трезвые, подвыпившие, уставшие — неважно. Главный инвестор может встретиться вам в любую минуту.

Купите месячную подписку на сервис, который позволяет отслеживать что происходит с письмами, которые вы отправляете. Сколько человек их открыли, кто, куда и сколько раз кликнул, кто открыл видео в письме, кто зашел по ссылке. Так вы сможете понимать, какой результат дает пост-рассылка, какая аудитория на нее реагирует, и с кем эффективней продолжать коммуникацию.

Алина Жога, CEO в RAWR ("умный" ошейник для домашних животных с использованием IoT-технологии)

Определитесь точно, какие контакты вам нужны

Людей приходит много, а времени мало, поэтому из этого потока надо учиться сразу пытаться понять, кто и с какой целью к вам подходит — инвестор, медиа, или просто прохожий — и в зависимости от этого уже выстраивайте коммуникацию.

На CES есть даже такой тип посетителей — "разведчики". которые любят подсмотреть интересные идеи, а потом мы их видим на алиэкспресс. Их можно отличить по двум признакам: они очень пристально рассматривают сам продукт, но не задают вопросов, и тщательно скрывают свои бейджи.

Вложите деньги в стенд

Стенд должен быть как можно более качественный. Хоть это и недешево, но действительно привлекает внимание людей, потому что компаний много, и бороться нужно за каждый лид.

Никита Владыкин, CEO в nuka ("вечная" канцелярия)

Продумывайте разные стратегии продвижения

Мы предполагали, что на CES будет больше b2b-заказов, и в меньшей степени мы ожидали партнеров, ритейлеров и медиа. Все оказалось наоборот — мы обнаружили это в первый же день и сразу поменяли стратегию того, как мы рассказываем о продукте, и поменяли питч.

Продумайте заранее, как ваш продукт будет интегрирован в стенд, как будет выглядеть питч, как конвертировать контакт в заказ или в лид.

Даже находясь на конференции, не уходите из онлайна — ищите параллельные возможности рассказать о продукте. У нас получилось связаться с BBC, и она сделала сюжет про наш продукт. В итоге он дал нам 2 тыс. предзаказов — это все британские розничные покупатели.

"Конвертируйте" каждого посетителя в полезный контакт

Это касается не только инвесторов и партнеров. Если случайному посетителю стенда не интересен ваш продукт, спросите, чем он занимается — может он чем-то сможет помочь вашему бизнесу. Если интересен — возьмите контакт и сделайте пост-рассылку.

Для нас выставка конвертировалась в 3,5 тыс. предзаказов. И примерно тысяча пришла с самой выставки — это просто розничные покупатели. Также было много контактов байеров — почти все, с кем можно было сконтактироваться в нашей сфере — например, это Staples — самая большая сеть канцелярских магазинов в США.

Делите расходы

Поездка на CES — это довольно дорого, поэтому мы советуем скооперироваться с другими стартапами в бытовых расходах. Мы с несколькими командами арендовали дом на airbnb, и это сильно уменьшило нам траты на жилье.

Владислав Гуристримба, СЕО и фаундер в iGlam (IoT-украшение, которое адаптируется под цвет одежды)

Работайте с медиа системно

Все стартапы, которые зарегистрировались CES, могут на сайте выставки в личном кабинете увидеть список медиа с контактами журналистов, которые освещают событие. Самый ценный ресурс. Мы разослали по этим адресам порядка 400 имейлов, но это был уже декабрь, и начались рождественские праздники в США, поэтому примерно 10% из тех, кому мы прислали письма, пришли к нашему стенду.

Это нужно делать заранее — за месяц-два, уже в октябре-ноябре начинайте писать, звонить, приглашать журналистов лично — так вырастает вероятность, что они придут именно к вам.

Используйте местные ресурсы продвижения

CES — это огромная территория, и рассчитывать, что к вашему стенду случайно подойдет нужный вам человек — глупо. Поэтому максимально точечно старайтесь доносить информацию о том, кто вы и где вы находитесь.

Во время выставки там распространяется местный журнал CES Daily.

Мы заказали там рекламу нашего проекта — денег потратили немного, но это был вау-эффект. Многие из тех, кто приходил, увидели именно эту рекламу и шли целенаправленно к нам.

Кроме этого, на территории выставки есть медиа-рум, где можно оставить пресс-киты. Наши быстро разобрали, и потом мы отслеживали много публикаций по этим материалам.

Источник